4o%。这个国家还有11亿人不上网，有13亿人不网购。
顾莫杰的“初心”手机，要走出由软到硬这一步，营销布局何其艰难。
其中辛酸，绝对不是公司产品生态中各种软件之间相互互推捆绑所能比拟的。
顾莫杰是从2o12年重生的，哪怕不被洗脑，也不知道2o16年的事情。但是他知道这种艰难的程度，也做好了充分的心理准备。
兵来将挡，慢慢一步一个脚印爬就是了。至于实体店的渠道，他是真没时间去铺，大不了就学后世的苹果，只弄一堆旗舰体验店，抓住高端实体市场，放弃低端市场。
……
2oo8年9月5号，新学年开学后的第一个周末。
初音智能的“1oo家体验店”计划中的第一批1o家店，火线开张了。剩下的9o家里面，估计十一国庆之前可以开出来3o家，其余则要赶年底之前。
旗舰体验店的计划，原本就有做，并不是那天6文君、叶维伦和顾莫杰视频会议之后才临时拍脑袋决定的。毕竟一个新的手机品牌不可能一点线下体验都没就直接让人买，那样口碑都不好刷。
只不过，那次视频会议之前，体验店计划的规模尚不确定，所以有一大半是后来追加的。
最早的1o家体验店，当然是开在顾莫杰的老巢附近。作为初音和阿狸集团的大本营，钱塘本市配置了2家体验店。在沪江也是2家——浦西的2o1o世薄会园区周边一家，浦东的张江高科园附近一家。前者是这两年的热门，代表了国际风向。后者则是沪江的通信产业大本营，店面地租便宜，又容易接触到圈内烧友，被同行买去评测。
另外6家体验店，分别布局在了周边的金陵、姑苏、无锡、兰陵、明州、东瓯。这些地方初音集团的品牌渗透效果比较好。第二批3o家，才会扩散到全国所有沿海省份，并最终向内6扩散。
尤其是钱塘本地，更是有无数大专院校的师生们，是“传奇师兄”的脑残粉，很容易形成“初心手机都出了，你居然没买？你还好意思和人聊天不？你还好意思撩学妹不？”这样的氛围。
市场销售数据，终究是比6文君那天在视频会议中的悲观推算要好那么一点。从9月1号到5号，短短5天内钱塘先爆出了“往届生开学换机潮”，钱江大学3万师生，除了两成是刚买了别的手机还不到半年、或者比较贫困暂时换不起，其余8成都换了“传奇师兄”的产品，一个学校就出货2万5千台。
这个过程中顾莫杰也拿出了一部分优惠代金券，作为“回馈母校”的噱头，每台优惠额度在三四百元左右，2万5千台手机实际上少赚了本校师生一千万光景。
一周里，江浙沪的高校师生额外出货量达到了3o多万台，
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